Google Ads Optimierung / Daniel Rakus
Google Ads Optimierung: Deine Kampagnen laufen. Aber laufen sie gut?
Du investierst Geld in Google Ads, bist mit den Ergebnissen aber nicht zufrieden? Zu wenige Anfragen, steigende Klickpreise – oder einfach das Gefühl, dass in deinem Konto mehr möglich sein müsste.
Das kenne ich. Seit 2008 arbeite ich mit Google Ads und habe viele Konten gesehen. Manche brauchen nur ein paar gezielte Änderungen, bei anderen muss man erst herausfinden, was schiefläuft. Genau dabei helfe ich dir.
Typische Baustellen
- Viele Klicks, wenig Anfragen?
- Kosten steigen, Ergebnisse nicht?
- Stimmt das Tracking überhaupt?
- 1Problem erkennen
- 2Ursachen verstehen
- 3Konto analysieren
- 4Prioritäten festlegen
- 5Optimieren
- 6Wirkung prüfen
Erfahrung und Nachweise
- 15+ JahreGoogle Ads in Vollzeit
- 800+Google-Ads-Projekte
Google Premier Partner 2026Mit meiner Agentur, den SEA-Experten
TÜV-zertifiziertVerkaufspsychologie
- 4,9 Sternebei 63 Google-Bewertungen
Kommt dir bekannt vor?
Google Ads kostet Geld. Aber wo bleiben eigentlich die Ergebnisse?
Nicht jedes schlecht laufende Konto hat dieselben Probleme. Ein paar Situationen sehe ich allerdings immer wieder.
- Problem 01
Viele Klicks, zu wenige Anfragen
Google schickt Besucher auf deine Website. Nur passiert danach nicht besonders viel. Liegt das an den Suchbegriffen? An den Anzeigen? Oder an der Website?
- Problem 02
Die Kosten steigen
Du gibst immer mehr Geld aus, aber die Ergebnisse entwickeln sich nicht im gleichen Verhältnis. Dann lohnt es sich, genauer hinzuschauen, wofür das Budget tatsächlich verwendet wird.
- Problem 03
Die Ergebnisse schwanken stark
Ein Monat läuft gut, der nächste schlecht. Nicht jede Schwankung ist ein Fehler. Aber wir sollten verstehen, welche Faktoren dahinterstecken.
- Problem 04
Google macht irgendwie alles automatisch
Automatische Gebotsstrategien, Performance Max, KI-Funktionen und immer neue Empfehlungen. Das kann hilfreich sein. Nur sollte trotzdem jemand verstehen, welche Ziele Google verfolgt und welche Daten dafür verwendet werden.
- Problem 05
Niemand weiß, ob das Tracking stimmt
Im Google-Ads-Konto stehen Conversions. Aber sind das wirklich qualifizierte Anfragen oder Verkäufe? Werden vielleicht die falschen Aktionen gezählt? Ohne belastbare Daten wird die Optimierung schwierig.
Bevor wir etwas optimieren, sollten wir wissen, was überhaupt das Problem ist.
Der Blick ins Konto
Wo ich bei der Google Ads Optimierung hinschaue.
Wenn ich ein Google-Ads-Konto analysiere, interessieren mich nicht nur Klickpreise oder die Anzahl der Conversions.
Ich möchte verstehen, wie dein Konto aufgebaut ist, wen du mit deinen Anzeigen erreichst und was am Ende für dein Unternehmen dabei herauskommt.
Conversion Tracking und Ziele
Bevor ich Kampagnen beurteile, prüfe ich, ob die richtigen Dinge gemessen werden: Sind die Conversions echte Anfragen und Käufe – oder nur Klicks auf irgendeinen Button? Und passt das Tracking zu deinen Zielen?
Suchbegriffe und Keywords
Über welche Suchanfragen kommen Besucher zu dir, und sind sie relevant? Fehlen Keywords oder Ausschlüsse, gibt es Streuverluste?
Kampagnenstruktur
Sind Produkte, Leistungen und Ziele sinnvoll getrennt, und passen die eingesetzten Kampagnentypen? Bei Onlineshops kommen Feed und Merchant Center dazu, mehr dazu bei Google Shopping für E-Commerce.
Budgets und Gebotsstrategien
Wie verteilt sich dein Werbebudget, und passen die Gebotsstrategien zu Zielen und Datenmenge? Wo ließe sich das Budget besser einsetzen?
Performance Max und Automatisierung
Performance Max und KI-Funktionen können sinnvoll sein – wenn Ziele, Signale und Kontrolle stimmen. Ich prüfe Einstellungen, Assets, Suchbegriffs- und Leistungsberichte sowie die Conversion-Daten.
Anzeigen und Botschaften
Passen die Anzeigentexte zur Suchintention und vermitteln sie die Vorteile deines Angebots? Oder klingt alles wie bei der Konkurrenz?
Landingpages und Verkaufspsychologie
Selbst die beste Kampagne bringt wenig, wenn auf der Zielseite niemand versteht, warum er ausgerechnet bei dir anfragen oder kaufen sollte. Ich schaue deshalb auch auf:
- Verständlichkeit des Angebots
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit
- Call-to-Actions und Formulare
- Mobile Nutzerführung
- Conversion-Hürden
Hier hilft mir meine Erfahrung in Verkaufspsychologie besonders.
100 % Optimierungsfaktor. Und jetzt?
Google Ads hat einen eigenen Optimierungsfaktor und liefert regelmäßig Empfehlungen dazu, was man verändern könnte. Nur bedeutet ein hoher Optimierungsfaktor nicht automatisch, dass dein Unternehmen mit den Kampagnen zufrieden sein muss.
Ich habe lieber ein Konto mit nachvollziehbaren Ergebnissen als eines, in dem einfach jede Empfehlung übernommen wurde. Denn Google kennt nicht automatisch sämtliche Besonderheiten deines Unternehmens.
Deshalb prüfe ich Empfehlungen immer im Zusammenhang mit deinen Zielen, den Daten und der tatsächlichen Wirtschaftlichkeit.
Eine Änderung ist nicht allein deshalb gut, weil Google sie vorschlägt.
Kurz eingeordnet: Der Optimierungsfaktor ist eine Schätzung von Google, wie gut ein Konto im Sinne der Google-Empfehlungen eingerichtet ist. Er ist nicht dasselbe wie der Qualitätsfaktor – und sagt nichts darüber aus, ob die Kampagnen wirtschaftlich zu deinen Zielen passen.
So gehe ich vor
Nicht planlos an Einstellungen drehen. Sondern mit System vorgehen.
Ich halte wenig davon, möglichst viele Änderungen vorzunehmen und dann auf bessere Zahlen zu hoffen. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf – von der Ausgangslage bis zur Erfolgskontrolle.
- Schritt 1
Ausgangslage verstehen
Wir besprechen, was du mit Google Ads erreichen möchtest und womit du aktuell unzufrieden bist.
- Schritt 2
Konto analysieren
Ich prüfe die vereinbarten Bereiche deines Kontos und die vorhandenen Daten. Dazu können Kampagnen, Suchbegriffe, Budgets, Conversion Tracking und Landingpages gehören.
Welche Analysen konkret enthalten sind, hängt vom vereinbarten Leistungsumfang ab.
- Schritt 3
Probleme priorisieren
Nicht jeder gefundene Punkt ist gleich wichtig. Ich unterscheide zwischen technischen Fehlern, wahrscheinlich relevanten Verbesserungen und Dingen, die eher nachrangig sind.
- Schritt 4
Verbesserungen umsetzen
Abhängig von unserer Vereinbarung kannst du die Empfehlungen selbst umsetzen oder mich bei der Umsetzung unterstützen lassen.
- Schritt 5
Ergebnisse kontrollieren
Nach einer Optimierung schauen wir, ob die Änderungen tatsächlich die gewünschte Wirkung zeigen. Wenn ausreichend Daten und geeignete Voraussetzungen vorhanden sind, können kontrollierte Tests sinnvoll sein.
Nicht jede Verbesserung zeigt sich unmittelbar.
Realistisch bleiben
Was bringt eine Google Ads Optimierung eigentlich?
Die naheliegende Antwort wäre natürlich: mehr Anfragen, mehr Verkäufe und geringere Kosten. Das können Ziele einer Optimierung sein.
Aber ich möchte dir nicht versprechen, dass sich durch ein paar Änderungen automatisch alle Kennzahlen verbessern.
Manchmal finden wir tatsächlich klare Fehler, die unnötig Geld kosten. Manchmal liegt das Problem an der Website, dem Angebot oder einer zu geringen Nachfrage. Und manchmal ist ein Konto bereits ziemlich ordentlich aufgestellt.
Deshalb ist mir wichtiger, dass du nach einer Analyse besser verstehst, wo du stehst und welche nächsten Schritte sinnvoll sind.
Vier mögliche Ziele
Bessere Trafficqualität
Mehr relevante Besucher statt möglichst vieler beliebiger Klicks.
Weniger Streuverlust
Budget nicht unnötig für unpassende Suchanfragen oder ungeeignete Ausspielungen verwenden.
Bessere Messbarkeit
Verstehen, welche Kampagnen zu wertvollen Anfragen oder Verkäufen beitragen.
Mehr Conversion-Potenzial
Anzeigen und Zielseiten besser aufeinander abstimmen.
Einmal optimieren oder dauerhaft betreuen lassen?
Das hängt davon ab, was du brauchst. Vielleicht arbeitest du selbst gerne mit Google Ads und möchtest nur einmal jemanden von außen draufschauen lassen. Vielleicht fehlt dir aber dauerhaft die Zeit, dich mit Kampagnen, Suchbegriffen und Ergebnissen zu beschäftigen.
Einmalige Google Ads Optimierung
Für Unternehmen, die konkrete Probleme untersuchen, Empfehlungen erhalten oder bestimmte Verbesserungen umsetzen möchten.
Laufende Google Ads Betreuung
Für Unternehmen, die regelmäßig Unterstützung bei Steuerung, Kontrolle und Weiterentwicklung ihrer Kampagnen benötigen.
Kosten & Leistungen
Was kostet eine Google Ads Optimierung?
Kommt darauf an, was wir uns anschauen sollen. Ein kurzer Check einer kleinen Suchkampagne ist natürlich etwas anderes als eine umfangreiche Analyse eines großen Kontos mit mehreren Kampagnentypen, Ländern und komplexem Tracking.
Der Aufwand hängt unter anderem davon ab:
- Wie groß und komplex dein Konto ist.
- Welche Probleme du untersuchen lassen möchtest.
- Wie viele Kampagnen und Bereiche betroffen sind.
- Ob auch Tracking und Landingpages geprüft werden sollen.
- Ob du nur Empfehlungen möchtest oder Unterstützung bei der Umsetzung.
Ich finde es sinnvoller, zunächst zu klären, was du wirklich brauchst, statt dir blind ein großes Paket anzubieten. Wie sich die Kosten grundsätzlich zusammensetzen, erkläre ich ausführlich unter Google Ads Leistungen & Preise.
Und wenn sich bei einem kleinen Budget eine umfangreiche Optimierung wirtschaftlich nicht lohnt, sage ich dir das auch. Vielleicht ist dann die Klartext-Beratung oder das Google Ads Audit zum Festpreis die bessere Lösung.
Wer schaut sich dein Konto an?
Hi, ich bin Daniel. Google Ads mache ich seit 2008.
Ich habe schon ziemlich viele Google-Ads-Konten gesehen. Von kleinen Kampagnen mit überschaubarem Budget bis zu komplexeren Projekten mit vielen Produkten, Kampagnen und unterschiedlichen Zielen.
Dabei habe ich gelernt, dass die größten Probleme nicht immer dort liegen, wo man zuerst sucht. Manchmal sind es die Keywords. Manchmal die Gebotsstrategie. Manchmal das Tracking. Und ziemlich häufig lohnt es sich auch, die Website genauer anzuschauen.
Neben meiner persönlichen Arbeit als Google Ads Freelancer habe ich die SEA-Experten aufgebaut. Manche Konten schaue ich mir komplett selbst an, bei anderen arbeitet mein Team mit – ich bin aber immer strategisch oder im 4-Augen-Prinzip dabei. Und egal wie groß das Projekt ist: Mir gefällt der Moment, wenn wir verstehen, warum etwas nicht richtig funktioniert – und daraus eine sinnvolle Lösung entsteht.
Mehr über meine Arbeit als Google Ads Experte findest du auf der Startseite.
FAQ
Häufige Fragen zur Google Ads Optimierung
Was bedeutet Google Ads Optimierung?
Bei einer Google Ads Optimierung werden bestehende Kampagnen und Kontoeinstellungen analysiert und gezielt verbessert. Welche Maßnahmen sinnvoll sind, hängt unter anderem von Kampagnenzielen, Suchbegriffen, Gebotsstrategien, Conversion Tracking und der Qualität der Landingpages ab.
Kann man bestehende Google Ads Kampagnen optimieren lassen?
Ja. Ein bereits laufendes Google-Ads-Konto kann analysiert und gezielt weiterentwickelt werden. Dafür müssen nicht automatisch alle Kampagnen neu aufgebaut werden.
Wie kann ich meine Google Ads Kosten senken?
Eine Möglichkeit besteht darin, irrelevante Suchanfragen zu reduzieren und Budgets sinnvoller einzusetzen. Ob sich dadurch tatsächlich Kosten senken lassen, hängt allerdings vom Wettbewerb, den Zielen und der Ausgangslage ab. Manchmal ist es wichtiger, die Qualität der Conversions zu verbessern, als nur den Klickpreis zu reduzieren.
Wie lange dauert es, bis eine Optimierung Ergebnisse zeigt?
Das hängt von den Maßnahmen, der Datenmenge und dem bisherigen Kontoverlauf ab. Technische Fehler lassen sich manchmal schnell erkennen. Bei Änderungen an Gebotsstrategien oder Kampagnenstrukturen kann es länger dauern, bis eine verlässliche Bewertung möglich ist.
Muss mein Google Ads Konto dafür neu erstellt werden?
Normalerweise nicht. In vielen Fällen lassen sich bestehende Konten sinnvoll weiterentwickeln. Ob größere Umstrukturierungen notwendig sind, zeigt erst die Analyse.
Ist eine Google Ads Optimierung auch bei kleinem Budget sinnvoll?
Das kann sie sein. Gerade bei kleinen Budgets ist es wichtig, unnötige Streuverluste zu vermeiden. Allerdings sollte der Aufwand für eine professionelle Analyse in einem vernünftigen Verhältnis zum eingesetzten Werbebudget stehen.
Was ist der Unterschied zwischen Google Ads Optimierung und Betreuung?
Eine Optimierung kann eine einmalige Analyse oder ein klar abgegrenztes Projekt sein. Eine laufende Betreuung umfasst dagegen regelmäßige Kontrollen und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Kampagnen im vereinbarten Umfang.
Reicht ein Google Ads Optimierungsfaktor von 100 % aus?
Nein, der Optimierungsfaktor allein ist kein Beweis dafür, dass die Kampagnen die bestmöglichen Geschäftsergebnisse erzielen. Entscheidend ist, wie gut das Konto deine tatsächlichen Ziele unterstützt und ob die verfügbaren Daten sinnvoll interpretiert werden.
Kann ich die Empfehlungen auch selbst umsetzen?
Grundsätzlich ja. Ob du eine Analyse, konkrete Handlungsempfehlungen oder zusätzliche Hilfe bei der Umsetzung möchtest, können wir individuell vereinbaren.
Prüfst du auch Conversion Tracking und Landingpages?
Je nach vereinbartem Umfang ja. Diese Bereiche sind häufig wichtig, um die Google-Ads-Ergebnisse richtig beurteilen zu können. Umfangreiche technische Implementierungen sind jedoch nicht automatisch Bestandteil jeder Kontooptimierung.
Kontakt
Deine Google Ads könnten besser laufen? Dann schreib mir.
Erzähl mir ein bisschen von deinem Google-Ads-Konto und davon, womit du aktuell unzufrieden bist. Vielleicht finden wir schnell heraus, welche Fragen wir zuerst klären sollten.
Du musst kein perfektes Briefing vorbereiten. Deine Nachricht geht zunächst direkt an mich.
